KANABO a annoncé cette semaine le lancement de deux nouveaux produits dans sa gamme de formules VapePod, dans ce qui devrait être la première d’une série d’annonces prévues dans les mois à venir, dans l’objectif annoncé de se préparer à affronter la concurrence sur le marché des » soins aux patients » en 2023.
Le lancement de deux nouvelles formules à forte teneur en THC, qui représentent la deuxième génération de ses produits de vapotage, s’inscrit dans l’objectif de Kanabo de se concentrer « de plus en plus sur le cannabis médical ».
Parallèlement, Kanabo en est à sa deuxième itération après une année 2022 dominée par un changement de stratégie, de la culture et de la production vers les « actifs du dernier kilomètre », grâce à l’acquisition de The GP Service pour 14 millions de livres sterling en février 2022.
Avec les leçons apprises et les milliers de patients potentiels du cannabis qui utilisent déjà son service, Kanabo se prépare pour une année où les cliniques ne rivaliseront plus pour avoir le meilleur produit mais plutôt pour fournir le meilleur service.
Deux nouvelles formules de cannabis médical
La société basée à Londres et cotée à la Bourse de Londres a lancé les deux nouvelles « formules à souche unique » en début de semaine (17 janvier).
Jusqu’à présent, les produits Kanabo de « génération 1 » utilisaient un distillat pur extrait d’un mélange de fleurs, mais les deux nouvelles formules seront, pour la première fois, extraites d’une seule souche, incluant tous les terpènes des souches respectives.
Selon Avihu Tamir, fondateur et PDG de Kanabo, ces produits sont basés sur « deux souches très populaires », Blue Dream à dominante sativa et Champagne Kush à dominante indica, au même prix que les produits précédents de Kanabo.
En outre, ces produits seraient les premiers sur le marché à être extraits d’une culture en intérieur, sans radiation et sans traitement.
Les formulations ont été lancées en partenariat avec le groupe Lyphe et seront disponibles la semaine prochaine dans les pharmacies Dispensary Green de Lyphe et dans « les canaux existants de Kanabo pour les produits sur ordonnance ».
Parallèlement à cette annonce, Kanabo a déclaré que sa nouvelle plateforme visant à accroître l’accès au cannabis médical au Royaume-Uni, qu’elle développe avec la plateforme numérique de soins de santé The GP Service qu’elle vient d’acquérir, avait désormais obtenu « toutes les autorisations réglementaires » et était passée au stade des tests.
Les leçons tirées de 2022
Cette nouvelle plateforme s’avérera cruciale pour la nouvelle stratégie du « dernier kilomètre » de Kanabo, dans laquelle elle vise à intégrer les « naïfs du cannabis » et les patients plus « ordinaires ».
M. Tamir a déclaré à BusinessCann que l’un des principaux problèmes qu’il voyait actuellement dans le secteur du cannabis médical, en particulier au Royaume-Uni, était que la « majorité des patients existants se soignaient déjà eux-mêmes avec du cannabis ».
Il a ajouté que l’une des plus grandes leçons apprises au cours de la première année de Kanabo en tant que société axée sur les cliniques et les dispensaires au Royaume-Uni était que l’accès au cannabis est beaucoup plus difficile.
« Beaucoup d’entre nous (dans l’industrie) ont supposé, nous y compris, que la croissance du nombre de patients au Royaume-Uni se ferait naturellement. En Allemagne et en Israël, on a vu le marché commencer à se développer très naturellement, et les médecins se sont sentis à l’aise pour prescrire. De toute évidence, les systèmes de santé nationaux de ces deux pays soutiennent le cannabis.
Kanabo’s Founder & CEO Avihu Tamir
« Au Royaume-Uni, la situation est différente. Et je crois qu’elle ne changera pas si nous ne faisons pas avancer les choses. Le NHS n’est toujours pas près de commencer à prescrire ou à soutenir, et peut-être à cause de la bureaucratie, nous ne voyons pas beaucoup de médecins indépendants prescrire. »
En raison de la croissance relativement lente des patients de cannabis médical au Royaume-Uni l’année dernière par rapport aux deux précédentes, M. Tamir dit que les plus grands dispensaires du pays ont soudainement vu la concurrence et une baisse subséquente des ventes pour la première fois.
Pour remédier à cette situation, il pense que les patients ont besoin d’une « expérience transparente » dans laquelle ils peuvent « obtenir une ordonnance et obtenir le médicament le même jour », parler à un médecin quand ils le souhaitent et avoir « les médicaments, le soutien et les connaissances » au même endroit, un service que Kanabo sera bientôt en mesure de fournir grâce à The GP Service.
La bataille pour le service en 2023
M. Tamir pense que cet accent mis sur un service transparent pour les patients dominera le marché en 2023.
« J’estime que 20 nouveaux produits verront le jour au cours du premier semestre de 2023, dont de nombreuses nouvelles variétés de fleurs en provenance du Canada, ainsi que d’autres nouveaux produits.
Le marché étant inondé de produits de qualité, les prix vont baisser et l’accent sera mis sur les soins aux patients.
« Beaucoup de gens croient que les patients vont au marché noir simplement parce que c’est moins cher ou qu’il y a de meilleures forces. Beaucoup de gens oublient que dans certains cas, le service que vous obtenez aujourd’hui sur le marché noir est encore meilleur que celui que vous obtenez dans une clinique au Royaume-Uni, et c’est tout simplement bizarre.
« Vous pouvez vous connecter à WhatsApp ou Telegram ; vous pouvez commander du cannabis qui sera chez vous en quelques heures – aucune clinique ne peut vous servir à cette vitesse. En 2023, cela va commencer à changer. »
Cette année, Kanabo espère pouvoir commencer à convertir des sections des quelque 40 000 à 50 000 patients qui utilisent actuellement The GP Service, dont un « gros morceau » obtient des rendez-vous pour la douleur et la santé mentale mais n’a jamais essayé le traitement au cannabis.
