Les propriétaires d’entreprises de cannabis vous diront qu’il est très difficile, voire presque impossible, de faire de la publicité pour leur entreprise. Mais les choses ont commencé à changer. En quelque sorte. Imaginez un instant : Vous possédez une entreprise légale de cannabis et toutes vos licences sont en ordre. L’entreprise est en parfaite conformité avec les nombreuses lois, règles et réglementations. Les taxes (incroyablement élevées) sont payées comme pour les autres entreprises légales, mais vous n’avez pas le droit de faire des affaires comme les autres entreprises. Votre entreprise de cannabis n’est pas non plus autorisée à effectuer des opérations bancaires, ce qui signifie qu’elle n’a pas accès à des prêts ou à d’autres possibilités financières. Enfin, votre capacité à faire de la publicité est soit totalement interdite, soit fortement restreinte, soit extrêmement limitée. Que faire ?
Les entreprises du secteur du cannabis doivent trouver des moyens créatifs de faire de la publicité. Les festivals, les événements, les expositions et les magazines consacrés au cannabis vous offrent tous d’excellentes opportunités. Mais qu’en est-il du public que vous ne pouvez pas atteindre ? Comment attirer l’attention de personnes qui ne savent pas encore si elles ont besoin de votre service ou de votre produit ? Peut-être en publiant une annonce dans le journal local ? Le plus souvent, c’est non. La plupart des journaux ne publieront pas de publicité pour le cannabis. Des informations en ligne suggèrent que, malgré une pertinence discutable, « la publicité dans les journaux peut cibler des groupes démographiques spécifiques qui sont traditionnellement plus difficiles à atteindre par d’autres moyens. Cela permet aux annonceurs d’atteindre plus efficacement des publics plus restreints et spécialisés, y compris dans des zones géographiques spécifiques ».
Cela empêche sans aucun doute les entreprises et les services liés au cannabis d’atteindre des marchés et des publics inexploités.
Autres moyens de faire de la publicité pour le cannabis
Pour faire de la publicité dans les journaux ou toute autre publicité, il faut avoir une bonne équipe. Une équipe qui connaît les réglementations, les restrictions, les règles et les lignes directrices en vigueur en matière de publicité pour le cannabis. Au-delà des journaux et des magazines, quelles sont les autres possibilités de publicité pour les entreprises de cannabis ? Certains États autorisent les panneaux d’affichage, ce qui peut être un moyen efficace d’atteindre un nouveau public. La publicité en ligne et sur les médias sociaux est une autre option que de nombreuses personnes trouvent attrayante.
Cependant, cela s’avère souvent beaucoup, beaucoup plus difficile qu’on ne le pense et souvent impossible. Les médias sociaux sont un lieu d’expression, mais ils limitent les possibilités, en particulier lorsqu’il s’agit de faire la publicité d’une entreprise ou d’une marque de cannabis. Il est généralement interdit de faire de la publicité pour le cannabis sur les médias sociaux, car ceux-ci sont régis par la loi fédérale. À ce stade, tout le monde devrait savoir ce que le gouvernement fédéral pense du cannabis. Le cannabis n’est pas toujours de la marijuana ou du THC, ce qui rend les choses très confuses. Voyons quelles sont les règles de base de la publicité pour le cannabis sur les différentes plateformes de médias sociaux.
Publicité pour le cannabis sur les plateformes de médias sociaux
Meta – Facebook :
« Nous autorisons les publicités pour les produits à base de chanvre, mais les conditions suivantes s’appliquent :
- Vous devez vous conformer à toutes les lois locales applicables et aux codes ou directives de l’industrie.
- Vous ne pouvez diffuser ces publicités que dans les pays suivants : Canada, Mexique, États-Unis
- Vos annonces ne doivent pas prétendre traiter, guérir, prévenir, atténuer ou diagnostiquer une maladie ou un état pathologique chez l’homme ou l’animal ».
- On pourrait penser qu’il est possible de faire de la publicité pour le CBD, mais il y a ceci. « Nous n’autorisons pas les annonces qui promeuvent ou proposent la vente des produits suivants : Produits à base de THC (tétrahydrocannabinol) ou produits à base de cannabis contenant des composants psychoactifs apparentés, produits à base de CBD (cannabidiol) ou produits à base de cannabinoïdes similaires tels que le CBG (cannabigérol). »
Meta – Instagram :
Étant donné qu’Instagram appartient à Meta, qui possède également Facebook, les règles sont essentiellement les mêmes. Instagram peut sembler être l’endroit idéal pour faire de la publicité pour le cannabis, mais ce n’est pas le cas. En fait, ils vous signaleront et fermeront vos comptes si vous le faites. Selon Facebook, « Instagram n’autorise pas les personnes ou les organisations à utiliser la plateforme pour faire de la publicité ou vendre de la marijuana, quel que soit l’État ou le pays du vendeur. »
TikTok :
Les informations en ligne de TikTok indiquent : « Nous n’autorisons pas la représentation, la promotion ou le commerce de drogues ou d’autres substances contrôlées. Le commerce de tabac et d’alcool est également interdit sur la plateforme ».
YouTube :
Youtube appartient à Google, et en ce qui concerne le cannabis, Google déclare : « Les annonceurs CBD doivent être certifiés par Google pour diffuser des annonces. Les annonceurs ne peuvent diffuser des annonces qu’en Californie, au Colorado et à Porto Rico. Certains formats, y compris YouTube Masthead, ne pourront pas être diffusés ».
Twitter :
Oui, vous pouvez faire de la publicité pour le cannabis tant que vous remplissez les conditions requises. En début d’année, Twitter a publié les informations suivantes : « À partir d’aujourd’hui, dans certains États américains, nous avons pris des mesures pour assouplir notre politique en matière de publicités pour le cannabis afin de créer davantage d’opportunités pour un marketing responsable du cannabis – le plus grand pas en avant de la part d’une plateforme de médias sociaux. Désormais, Twitter autorise les annonceurs à promouvoir la préférence de marque et le contenu informatif lié au cannabis pour le CBD, le THC et les produits et services liés au cannabis. »
Un petit oiseau dit que vous pouvez désormais faire de la publicité pour le cannabis sur Twitter
Les entreprises du secteur du cannabis peuvent désormais faire de la publicité comme les autres entreprises sur la plateforme de médias sociaux Twitter. Il s’agit d’une formidable opportunité pour les entreprises de cannabis de cibler de nouveaux clients. Cette évolution intervient à un moment où nombre de ces entreprises, réparties dans plusieurs États, voient leurs ventes diminuer. L’industrie légale du cannabis a créé un énorme afflux de liquidités dans l’économie américaine. Flow Hub rapporte que « l’industrie de la marijuana ajoutera près de 100 milliards de dollars à l’économie ».
Cela signifie beaucoup d’emplois et beaucoup d’argent à distribuer, à moins que nos représentants élus et leurs amis du monde des affaires ne parviennent à leurs fins. Mon petit doigt m’a dit qu’ils voulaient rendre la gestion d’une entreprise de cannabis si compliquée qu’elle nécessiterait une équipe logistique. Les frais et les exigences sont conçus pour créer un marché difficile pour les petites entreprises, laissant la place à la domination du marché par les entreprises, comme cela a été le cas pour tant d’autres industries.
Combien les entreprises du cannabis dépensent-elles en marketing et en publicité ?
Les entreprises du secteur du cannabis ont besoin de clients comme n’importe quelle autre entreprise. Elles méritent le droit de s’adresser à ces clients de la même manière que les autres entreprises. Voyez-vous des publicités pour le cannabis pendant le Super Bowl, comme vous le faites pour la bière ou les cryptomonnaies ? Non. Les annonceurs passent à côté de milliards de dollars à cause de réglementations fédérales obsolètes et d’une politique du cannabis dépassée qui soutient toujours la prohibition de la marijuana, motivée par le racisme et l’appât du gain.
Statista indique qu’en Amérique du Nord, « les dépenses publicitaires pour la marijuana dans la région passeront de 661 millions de dollars américains en 2018 à 3,89 milliards dix ans plus tard ». Imaginez ce que seraient ces chiffres si le gouvernement fédéral américain mettait fin à la prohibition de la marijuana. Les entreprises du secteur du cannabis dépensent beaucoup en publicité quand et où elles le peuvent. Elles pourraient dépenser encore plus, ce qui permettrait non seulement à un plus grand nombre de personnes d’avoir accès à leurs médicaments, mais aussi de générer des revenus pour les programmes sociaux.
